商家们宁愿将其销毁，也不愿意在新品推出之前，旧品还在市面上流通。

#贩卖焦虑

俗话说：买的没有卖的精，不是没有道理。

狡猾的商家常“利用你的恐惧”，来达到营销目的。

汽车心理学家贝拉尔博士称：SUV汽车的设计灵感，就是来源于恐惧。

当你在路上开车时，如果看见了大车，便会不自觉的避让，因为它看起很强大。而SUV的诞生正是看中了这点，它能在危险的环境中，给我们带来优越感。

但在以往事故的调查中发现，SUV翻车的概率是普通车的两倍，超过60%的死亡事故都和翻车有关。

国内市场SUV的占有率达到43%，大部分购车者往往看中的是它的“安全性”。

是不是特别讽刺，汽车商家利用人们恐惧的心理，卖出了更多安全性能更差的汽车（相对比来说），获取了更多的利益。

其实这就是商家们最常玩的套路：给公众制造一种焦虑，讲述一些他们不了解可怕的事，然后再介绍一种神奇的解决方法。

美国企业家约拿·萨克斯

商家会绕过理性，通过产品营销（制造一些不必要的恐慌），然后将购买欲植入我们的潜意识中。

譬如说风靡一时的李施德林漱口水。在早期的广告中，一位长相漂亮的女士却一直嫁不出去，其原因竟然是因为她有口臭。

“连你最好的朋友也不会告诉你，你有口臭，为什么不试试味道清新的李施德林漱口水。”

早期李施德林广告

李施德林让漱口水和社交，原本毫无关系的事情捆绑在一起，成功创造了一个根本不存在的漱口水市场。

试想你平时看到这类广告时，是否也会不自觉也对自己的口气产生怀疑。（不禁让人想到了，某箭口香糖广告，是不是也异曲同工）

除此之外，想想你曾看到保健品、医美、瘦身产品的广告时，是不是都在贩卖焦虑，利用人们对“健康”和“青春”的渴求，宣扬各种“保健”和“抗衰老”。

前几年爆火的维他命水，其实基本就等于糖水

各大kol、电商主播告诉你：买它！不买你就out了，这是这季度最值得买的口红、包包、衣服……

仔细琢磨其中商家的套路，都是在利用你害怕被落伍的恐惧和攀比心理，不自觉通过潜意识操控着你。

将一个完全没有道理的逻辑植入你的大脑里：如果不买，你就不快乐，不健康、不美丽了。

#儿童心理

对于孩子来说，他们还没有理性思考的能力，所以看到一件喜欢的东西时，立刻会表现出：我想要，太喜欢了，现在就要买……

事实也同样证明，没有比孩子更“好骗”的消费者了。

一旦一个动画形象IP火了之后，譬如迪士尼、漫威、小猪佩奇，你会看到各种授权的周边，从一块饼干到你用的文具、衣服、床单……

即便价格贵了很多，但仍有很多人为这些IP乐此不疲。这也就解释了为什么现在市场上随便一个牌子，都在做联名的原因（因为太好赚钱了）。